오늘 우리를 분노케한 이는 책임을 져야한다.
분류없음 2007/01/20 12:41 FTA 한국측 문건 유출이 뉴스지면을 장식했다.
개인적으로 FTA를 적극 찬성하지는 않지만 반대도 하지않는사람으로
시간을 두고 미국과 치밀한 협상으로 우리의 이익을 극대화 해야 한다고
믿음을 갖고 있는데 우리사회 일반에서 FTA를 반대하는 다양한 계층이 있고
이들의 논리도 일리가 있으며 이들의 이런 반대명분을 충분히 미국과의 협상에서
유리한 디딤돌로 이용할수도 있을것이다.
이번 협상전략 노출은 국익을 생각치 않는 단순한 어리석음의 소치이다.
실수라면 차라리 낫겠지만 FTA를 반대하기 위한 목적으로
특히 국회의원이나 국회의원의 보좌관중의 한명이 누출했다면 이는 큰일이다.
자신의 소신과 다르다고 해서 국가의 중대기밀을 누출하는 이런 작태는
나라를 팔아먹는 일과 다름이 없다
매국행위인것이다.
지난 국회때 국가기밀로 분류된 자료들이 국회의원이나 국화의원보좌관 기잗들에 의해
시시때때로 누출된적을 심심찮게 봐 왔지만 이번일을 계기로 기밀누출과
비공개 원칙을 깨는 이런 행위에 대한 제재가 반드시 있어야 할것이다.
법적으로나 개인적으로나 책임을 물어야 하며 국익에 손상을 끼친만큼
배상까지도 하게 만들어야 한다.
미국의 커틀러 대표가 우리 대표의 협상전략을 꼼꼼히 잘읽었다는 말을 건넬때
우리 대표의 마음은 어땠을 것인가...
전쟁을 하기도 전에 전략노출로 조롱거리가 된것인데 이것은 반드시
그 책임을 엄중히 물어야 한다.
몸이 아픈데도 너무 중대한 일이라 생각이 들어 글을 남겨둡니다..
=============================================================================
중국인의 협상전략중에
[여기 아래글은 좋은글이라 출처 : KOTRA에서 빌려온것입니다.
유명한 중국인들과의협상전략 몇가지를 소개해 본다.● 故布疑陳협상중의도적으로 조작된 정보를 누설하는 전략 즉 협상내용메모, 문건, 혹은통계자료등을 상대방이 쉽게 찾을 수 있는 곳에 의도적으로 흘림으로써착각과 오판을 일으키게 하는 전략.● 故意犯錯실수를가장하여 본의를 왜곡하는 것으로(계약서 작성시, 가격표시, 규격표현,부품목록작성 등) 자구를 빼먹거나 부정확하게 표현하는 전략. 설사상대방에게 발각될 경우에 도 누구나 실수는 있을 수 있는 것이므로이해를 구하기가 쉽다.● 裝賣상담중고의로 성을 내거나, 난폭하게 굴거나, 급하게 서둘거나, 상식적으로납득하기 어려운 행동 등으로 상대방의 협상 결심을 뒤흔드는 전략.또한 모른다로 일관함으로써 상대방의 결심과 인내력을 시험하는 동시에첨예한 문제를 회피하는 전략.● 惡人告狀협상중협상대표에 "강적"이 있어 각종전략이 도무지 먹혀들지 않을때 상사의 면전에서나 그 동료들 사이에서 그를 비방하여 이간 시키는전략으로 이와같은 방법으로 상대방 대표가 상사나 동료로부터 신임을잃게 되면 상대방에게 심리적 압박을 가할 수 있고 그 의지를 꺾을 수있다.● 卑詞厚禮중국인들이한국인들에게 많이 쓰는 방법이고 중국내부문서에 한국인을 다루는 방법에도잘 나와있다고 들은바 있다. 공손한 태도로 상대방을 칭송하고 풍부한예물을 듬뿍 안겨주어 상대방의 자만심을 부추김으로서 상대방의 협상입장을 약화시킨다. 구체적인 방법으로 상대방의 특징을 한껏 치켜 세워주거나,예쁜 접대원을 옆에 앉혀 정신 못 차리게 하거나, 상대방 주요 협상대표를단독으로 주연에 초대하거나, 뇌물로 매수하는 방법 등이다
개인적으로 FTA를 적극 찬성하지는 않지만 반대도 하지않는사람으로
시간을 두고 미국과 치밀한 협상으로 우리의 이익을 극대화 해야 한다고
믿음을 갖고 있는데 우리사회 일반에서 FTA를 반대하는 다양한 계층이 있고
이들의 논리도 일리가 있으며 이들의 이런 반대명분을 충분히 미국과의 협상에서
유리한 디딤돌로 이용할수도 있을것이다.
이번 협상전략 노출은 국익을 생각치 않는 단순한 어리석음의 소치이다.
실수라면 차라리 낫겠지만 FTA를 반대하기 위한 목적으로
특히 국회의원이나 국회의원의 보좌관중의 한명이 누출했다면 이는 큰일이다.
자신의 소신과 다르다고 해서 국가의 중대기밀을 누출하는 이런 작태는
나라를 팔아먹는 일과 다름이 없다
매국행위인것이다.
지난 국회때 국가기밀로 분류된 자료들이 국회의원이나 국화의원보좌관 기잗들에 의해
시시때때로 누출된적을 심심찮게 봐 왔지만 이번일을 계기로 기밀누출과
비공개 원칙을 깨는 이런 행위에 대한 제재가 반드시 있어야 할것이다.
법적으로나 개인적으로나 책임을 물어야 하며 국익에 손상을 끼친만큼
배상까지도 하게 만들어야 한다.
미국의 커틀러 대표가 우리 대표의 협상전략을 꼼꼼히 잘읽었다는 말을 건넬때
우리 대표의 마음은 어땠을 것인가...
전쟁을 하기도 전에 전략노출로 조롱거리가 된것인데 이것은 반드시
그 책임을 엄중히 물어야 한다.
몸이 아픈데도 너무 중대한 일이라 생각이 들어 글을 남겨둡니다..
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중국인의 협상전략중에
[여기 아래글은 좋은글이라 출처 : KOTRA에서 빌려온것입니다.
유명한 중국인들과의협상전략 몇가지를 소개해 본다.● 故布疑陳협상중의도적으로 조작된 정보를 누설하는 전략 즉 협상내용메모, 문건, 혹은통계자료등을 상대방이 쉽게 찾을 수 있는 곳에 의도적으로 흘림으로써착각과 오판을 일으키게 하는 전략.● 故意犯錯실수를가장하여 본의를 왜곡하는 것으로(계약서 작성시, 가격표시, 규격표현,부품목록작성 등) 자구를 빼먹거나 부정확하게 표현하는 전략. 설사상대방에게 발각될 경우에 도 누구나 실수는 있을 수 있는 것이므로이해를 구하기가 쉽다.● 裝賣상담중고의로 성을 내거나, 난폭하게 굴거나, 급하게 서둘거나, 상식적으로납득하기 어려운 행동 등으로 상대방의 협상 결심을 뒤흔드는 전략.또한 모른다로 일관함으로써 상대방의 결심과 인내력을 시험하는 동시에첨예한 문제를 회피하는 전략.● 惡人告狀협상중협상대표에 "강적"이 있어 각종전략이 도무지 먹혀들지 않을때 상사의 면전에서나 그 동료들 사이에서 그를 비방하여 이간 시키는전략으로 이와같은 방법으로 상대방 대표가 상사나 동료로부터 신임을잃게 되면 상대방에게 심리적 압박을 가할 수 있고 그 의지를 꺾을 수있다.● 卑詞厚禮중국인들이한국인들에게 많이 쓰는 방법이고 중국내부문서에 한국인을 다루는 방법에도잘 나와있다고 들은바 있다. 공손한 태도로 상대방을 칭송하고 풍부한예물을 듬뿍 안겨주어 상대방의 자만심을 부추김으로서 상대방의 협상입장을 약화시킨다. 구체적인 방법으로 상대방의 특징을 한껏 치켜 세워주거나,예쁜 접대원을 옆에 앉혀 정신 못 차리게 하거나, 상대방 주요 협상대표를단독으로 주연에 초대하거나, 뇌물로 매수하는 방법 등이다
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